Автор статьи – бизнес-консультант Александр Астремский

В современных экономических условиях крепче всего на ногах стоят те компании, которые способны обеспечивать БЕСПЕРЕБОЙНЫЕ рекламные кампании для своего типа клиентов.

Но что интересно – ни крупные бюджеты предприятий, ни «креативный ум» штатных маркетологов, не являются стопроцентной гарантией СТАБИЛЬНОСТИ большого исходящего рекламного потока. А если рекламный поток от компании к клиентам не упорядочен, то и появление самих клиентов, получение заказов и, конечно, дохода, будет не стабильным.

В работах классика американского менеджмента Л. Рона Хаббарда по теме маркетинга есть одно невероятно точно срабатывающее правило, которое звучит так: «Не качество, а размер списка адресов организации, а также количество почтовых отправлений и писем по этому списку определяет валовой доход организации».

Другими словами: «Ваш исходящий поток (письма клиентам, звонки, реклама) РАВЕН входящему потоку (деньги)». Отсюда следует вывод: если у вас недостаточно денег, задействуйте больше рекламных направлений и увеличивайте объём исходящего потока!

В данной статье содержится простой, действенный и чудотворный метод значительного увеличения вашего дохода прямо в текущем году. Метод этот прост – возьмите под свой контроль все возможные и невозможные способы рекламировать себя и делать свой продукт известным, распространяйте информацию о своей компании без остановок и в большом количестве, и количество ваших клиентов может реально вырасти в разы по мере того, как будет расти объём исходящей от вас информации.

И для того, чтобы вам было легче управлять вашими рекламными кампаниями (не запаздывать с печатью каталогов для выставок, разработкой рекламы для журналов и т.п.), я представляю вашему вниманию важнейший инструмент под названием ПЛАН ПРОДВИЖЕНИЯ.

План продвижения – это маркетинговый инструмент, благодаря которому ВСЕ рекламные кампании и почтовые рассылки (исходящий поток) находятся под полным контролем первого руководителя или начальника отдела маркетинга. Таким образом, руководитель не подстраивается под рынок, спрос или под настроение продавцов, а, придерживаясь программы с точными действиями, стабильно контролирует большой исходящий поток, обеспечивая себе тем самым необходимый входящий поток (клиентов и деньги).

В подготовке плана продвижения нет ничего сложного – вам нужно составить перечень планируемых рекламных кампаний на месяц (или полгода)  вперёд, а затем для каждого направления исходящего потока необходимо прописать все промежуточные задачи, которые необходимо выполнить для своевременного осуществления запланированного.

Например, в план продвижения могут входить такие задачи, как:

  1. Подготовка (разработка) макетов рекламы для почтовой рассылки по клиентской базе.
  2. Печать рекламных материалов.
  3. Печать адресов на конвертах
  4. Отправка писем через почту.
  5. Получение е-мэйл адресов для электронной рассылки.
  6. Подготовка рекламы для электронной рассылки.
  7. Отправка писем по е-мэйлам.
  8. Осуществление электронных рассылок по различным клиентским базам данных.
  9. Подготовка рекламы для журналов, отправка её на доработку дизайнеру.
  10. Подготовка макетов рекламы для участия в выставках.
  11. Печать рекламы для участия в выставках.
  12. И многое-многое другое.

 

Основные правила составления плана продвижения:

Первоепри составлении плана продвижения должны учитываться ВСЕ промежуточные задачи, т.е. каждый ШАГ от начала и до полного завершения очередной рекламной кампании (например: разработать оригинал-макет, отправить его на печать, забрать из типографии готовую рекламу и т.д.).

Второедля выполнения каждой задачи ставится точный срок. Другими словами, план продвижения должен быть прописан с указанием ТОЧНЫХ ДАТ выполнения каждого действия. Это очень важный момент, так как если вы не вложитесь в срок осуществления очередной рекламной компании, это приведёт как к сбою в последующем продвижении, так и в привлечении клиентов на ваши услуги.

Третьедля выполнения каждой задачи должен быть назначен ответственный.

Когда перед вами будет план продвижения на полгода вперёд, вы обеспечите для своего предприятия стабильный исходящий поток, сможете заранее откладывать деньги на очередную рекламную кампанию, и главное сможете делать каждую кампанию без малейших задержек. Это сделает работу отдела маркетинга упорядоченной и подконтрольной руководителю.

Конечная цель использования данного инструмента – привлечение клиентов на постоянной основе и получение необходимого ДОХОДА без ненужных перерывов, которые чаще всего возникают именно из-за отсутствия СВОЕВРЕМЕННОГО продвижения.