Бизнес-практикум “Маркетинг-Интенсив”

8c9e722509028eb1e9f62dd9f7f3c6e4

На бизнес-практикуме:

1. Вы научитесь составлять и проводить опросы. И, конечно, получите точные результаты вашего опроса – для разработки всех материалов по продвижению и повышения их эффективности в разы.
Опрос будет проводиться ДО практикума.

2. Вы разработаете и опишите в подробностях маркетинговую стратегию для вашей компании.
Будут учтены все рекламные каналы, действия по PR, вводные услуги, Интернет-продвижение, живые мероприятия, е-мейл маркетинг и многое другое. А главное, все элементы вашей маркетинговой стратегии не только будут согласованы между собой, а будут усиливать, дополнять и укреплять друг друга – как единый механизм по созданию потока клиентов и дохода.

3. Вы разработаете основные макеты рекламы ваших продуктов или услуг.
Чтобы у клиента «создать желание» – в рекламе всегда нужно использовать проверенные ключевые элементы (всего их пять), которые гарантированно «зацепят клиента» (одним из таких элементов являются рекламные «кнопки», полученные в результате опроса). Сколько бы «креатива» и оригинальности вы не вложили в рекламу, если пять ключевых элементов не учтены, реклама будет работать менее чем на 50% от своих возможностей.

4. Разработаете информационные материалы (материалы по пониманию).
Это материалы по продвижению, с помощью которых вы можете за короткий срок дать потенциальному клиенту полное понимание вашей продукции (а также выгод сотрудничества), и создать у него уверенность, что он «нашёл то, что нужно!».

5. Разработаете Журнал компании.
Это важнейший маркетинговый инструмент, который дает великолепные результаты, как в сфере маркетинга, так и в сфере PR одновременно, а также помогает делать высокие повторные продажи.

6. Узнаете основные принципы е-мейл маркетинга, и как проводить успешные рассылки, приносящие доход.
Для большинства компаний е-мейл маркетинг сейчас является более выгодным с финансовой точки зрения, чем любое другое действие по продвижению.

7. Научитесь писать «статьи-советы» и PR-статьи по технологии «статья за час».
Статьи и их продвижение – это одно из ключевых действий для создания Бума клиентов.

8. Получите подборку пошаговых инструкций для Отделов маркетинга и PR.
Это позволит вам с легкостью обучать новых сотрудников, связанных с продвижением.


После бизнес-практикума Вы:

1. Увеличите объем исходящего потока в разы, благодаря грамотной и согласованной маркетинговой стратегии.

2. Будете получать гораздо больше откликов по рекламе.

3. Повысите эффективность всех своих рекламных материалов.

4. Сможете привлекать значительно больше дохода.

5. Сможете продавать более дорогие услуги и товары.

6. Сможете заинтересовывать своих потенциальных клиентов пользой от вашего продукта/услуги множеством разных способов.

7. Сможете создавать рекламные и информационные материалы для любой сферы бизнеса.

8. Поставите на конвейер рассылки в своей компании.

9. Сможете легко писать увлекательные и полезные статьи для привлечения новых клиентов.
1469861c6918b8eeb53900bfd572a02e

ДЕНЬ 1. Разработка маркетинговой стратегии.

В программе:

091842edf5e324c7ce43875285268fea1. Какова ваша «СДЕЛКА МЕЧТЫ»? Как поставить “сделки мечты” на конвейер.

2. Каковы САМЫЕ СОВРЕМЕННЫЕ возможности для привлечения новых клиентов;

3. Главный принцип высоких повторных продаж.

4. Как возвращать старых клиентов;

5. Возможности вводных услуг для взрывного роста дохода, которые пока используются не более чем на 5% в любом виде бизнеса.

6. 15 элементов системы для создания Бума клиентов.

7. Взаимосвязи в маркетинговой стратегии. Как объединить: вводные услуги, PR, рекламу, звонки, е-мейл маркетинг, работу с партнерами, живые мероприятия и не только.

8. Как использовать «подкуп» на каждом этапе работы с клиентом, чтобы подвести клиента к “большой сделке”.

ПРАКТИКА И РАЗРАБОТКИ. Детальная разработка и написание вашей маркетинговой стратегии (3-4 часа).

Отзывы. День 1:

“Очень много открытий в области маркетинговой стратегии. Все, что сегодня делали, имеет практическую ценность. Я сделал план, и точно знаю что буду делать. И это не кажется неподъемным. Услышанные данные очень помогают упорядочить продвижение и сделать все, чтобы поднять продажи. Очень профессионально и детально просто”.
К. Маломуж «Open Talant»

“Информация для меня очень полезная. Увидела свои ошибки. Не отдаваясь на 100% продвижению продукта повторяла фразу “Все будет хорошо”. Теперь понимаю, что если не буду применять маркетинговую стратегию, ничего «хорошего» не будет”.
С. Касьяненко “Платинум Двери».

“Это был очень насыщенный день. С самого начала Александр направил внимание на большую вдохновляющую цель. После этого все пошло как по маслу – масса ценнейших цитат, примеров из различных сфер. Я даже не думала, что я смогу написать маркетинговую стратегию. Но я это сделала!”
А. Исаева «Live Animations».

ДЕНЬ 2. Разработка «цепляющей» рекламы.

В программе:
59fd051969da6718701843e951d27868• Безошибочное описание вашего клиента. Как «не просадить» ваш рекламный бюджет.
• Как принимать «точку зрения» клиента, для которого вы пишите рекламный текст.
• Как составлять вопросы для опросов. Что стоит за умелым маркетингом.
• Создание исходящего, который будет давать отклик (что для этого нужно)
• Создаем рекламное сообщение. Как доносить «послание».
• Как формировать «кнопки» и вызывать нужные эмоции клиента.
• Что такое «польза», и почему ее важно демонстрировать в рекламе. Почему именно «польза» цепляет внимание клиента.
• Принципы работы с фото и картинками в рекламе.
• Как создавать «цепляющие» заголовки.
• Размещение «сообщения» в разных видах материалов по продвижению.
• Важное отличие сообщений в рекламе от сообщений в PR-материалах.
• Как позиционировать ваш товар, чтобы показать клиенту – почему нужно купить именно у вас.
• Как создавать рекламу, заставляющую клиента «покупать прямо сейчас».
• Анализ основных ошибок при создании рекламного макета.

ПРАКТИКА И РАЗРАБОТКИ. Пошаговая и полная разработка вашего рекламного макета (3-4 часа).

Отзывы. День 2.

“Я разработал рекламу!!! И это всего за один день!!! Невероятно!!! Конечно, нужно еще поработать с дизайном и оформлением. Немного ошлифовать, но основная работа сделана! Волшебство!!! Александр! Гроссмейстер маркетинга! Респект. Этот интенсив – реальный консалтинг. Спасибо большое”. К. Маломуж «Open Talant»

“Отличный практикум. Когда это отрабатывается на своем продукте, тогда ты лучше понимаешь его пользу, ценность для клиента. Также видишь свои ошибки в предыдущих рекламных сообщениях и выстраиваешь цели и задачи, которые нужно сделать для создания «идеальной рекламы»”. Е. Никитченко “Колорис”.

“После практикума я поняла, что несколько лет в попытках найти маркетолога я просто теряла время и деньги, а теперь я получила инструмент для получения притока новых заказчиков и дополнительного дохода”. В. Федоренко «Макрос»

ДЕНЬ 3. Разработка Информационно-презентационных материалов (материалов по пониманию).

e9aca25dd1ff63c9a6c38c6ae6acf1beВ программе:
• Почему информационные материалы важны для любой компании не меньше, чем Отдел продаж.
• Виды материалов по пониманию.
• Как определить – какие материалы по пониманию нужны для высоких продаж вашего продукта.
• «Цепляющая» структура и «фишки» материала по пониманию. Как сделать так, чтобы ваши брошюры читали, а не выбрасывали.
• Как использовать материалы по пониманию для «быстрых продаж».

Особенности подачи текста в материале по пониманию. Как увлекать клиента все больше с каждой страницей.

ПРАКТИКА И РАЗРАБОТКИ. Пошаговая и полная разработка вашего информационного материала (3-4 часа).

Отзывы. День 3.

“Работы много и даже больше, потому что теперь прийдется переписать все имеющиеся материалы, сайт и создать новые. Теперь понятно как это сделать. Спасибо – очень хорошо думается в процессе практикума”. А. Шкапа «Богуштайм»

“Сегодня я увидела основное преимущество в создании материала по пониманию перед конкурентами. У них просто каталог, а я сделаю продающий каталог, благодаря чему эффект будет в разы больше”. Т. Моисеева «Стахановец».


ДЕНЬ 4. Разработка Журнала компании и других видов коммуникации с клиентами для стабильных повторных продаж.

bfc685215fb6786be932ddc1c5e0fca7В программе:
• Важность и принципы создания базы клиентов – для успешных рассылок.
• Какую информацию хочет получать ваш клиент?
• Как и почему Журнал компании влияет на повторные продажи?
• В чем главные отличия электронного журнала от его бумажной версии.
• Е-мейл маркетинг на службе Отдела продаж.
• Как е-мейл маркетинг помогает делать повторные продажи.
• Что и почему должны знать ваши продавцы о рассылках, которые делает Отдел маркетинга. Как не терять половину дохода из-за несогласованности в работе продавцов и маркетолога.

ПРАКТИКА И РАЗРАБОТКИ. Пошаговая и полная разработка Журнала вашей компании и «цепляющих» информационных рассылок (3-4 часа).

Отзывы. День 4.

“Информация про журнал компании для меня была как бомба. Я бы никогда не подумал, что это такой сильный инструмент. Его нужно использовать обязательно. Спасибо за данные. Теперь у меня очень хорошая картина будущего нашей компании”. К. Жукаускас «Инпрама»

“Чудесный день!!! Волшебные данные. Я захотела стать писателем, захотела стать законодателем мнений в своей сфере, увидела, как это важно для продвижения. Поняла, как создается журнал компании, в чем отличие между емейл-рассылкой и остальными рекламными материалами. Становлюсь профи в маркетинге”. Л. Лукина «Бэби Ленд»

“Сегодня я получила полный план для разработки нашего корпоративного журнала. Уже не нужно думать над тем, каким он должен быть, осталось просто взять и сделать! Спасибо, Александр”. Т. Моисеева «Стахановец».


ДЕНЬ 5. Статьи, видео, социальные сети, блоги и другие современные PR-инструменты.

c9898ce0cfb25b7b3c57065e68d5eca4В программе:
• Какие принципы вы должны использовать, чтобы обеспечить себе бесплатное распространение в больших масштабах.
• Новые правила новостных релизов.
• Как писать «статьи-советы». Как писать PR-статьи.
• Как находить темы для статей, которые привлекут читателей.
• Освоение технологии «статья за час».
• Что делать со статьей? Технология распространения.

ПРАКТИКА И РАЗРАБОТКИ. Написание статей – до полной уверенности в том, что вы можете это делать легко и профессионально (3-4 часа).

Отзывы. День 5.

“Это было просто великолепно! Ведущий – гений, который знает свое дело. Данные, которые я получила, прямо в точку! У меня уверенность по маркетингу сейчас огромная. С нетерпением жду, когда уже начну применять и получать доход. Это самый крутой семинар, на котором я только была”. М. Жукаускайте

“Очень ценно. Я получила реальный инструмент для написания статьи! Раньше мне было сложно писать статьи, хотя от меня это требовали и говорили что есть талант. НО! Я не чувствовала уверенности, я заставляла себя это делать. Сейчас я уверена: я смогу написать статью на любую тему. У меня есть четкий инструмент для этого”. А. Исаева «Live Animations».

“Сегодня был пятый день нашего обучения и хочу сказать, что мечты сбываются. Я очень давно хотела научиться писать статьи и продвигать их в интернете. Спасибо!!!” О. Шамшурина «Дет Мир»

“Очень живо и очень полезно. Инструменты простые и легко применимы. Понравилось что вопрос PR был показан не с точки зрения, как все можно распиарить, а с точки зрения как на этом можно заработать”. А. Шкапа «Богуштайм».

НИЖЕ ПЕРЕЧИСЛЕНЫ САМЫЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ В МАРКЕТИНГЕ…
А ТАКЖЕ НАДЕЖНЫЕ РЕШЕНИЯ И ИНСТРУМЕНТЫ – КОТОРЫЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ НА “МАРКЕТИНГ-ИНТЕНСИВЕ”!

1. Проблема: низкая эффективность рекламы.
Как решается: до практикума, под руководством консультанта, вы проведете опрос, а на «Маркетинг-интенсиве» разработаете по-настоящему «цепляющую рекламу» , используя выявленные с помощью опроса «кнопки и ценности». После этого вы сможете разрабатывать «цепляющую рекламу » для любого продукта или услуги вне зависимости от типа бизнеса. Вы будете ЗНАТЬ, как сделать любую рекламу эффективной.

2. Проблема: Вы не знаете, чего требовать от маркетолога.
Как решается: на “Маркетинг-интенсиве” вы получите ПОЛНОЕ видение всех функций и обязанностей маркетолога, без каких-либо исключений.

3. Проблема: у вас нет Идеальной картины всей системы продвижения.
Как решается: за 5 дней практикума вы увидите Идеальную картину продвижения для своей компании ВО ВСЕЙ ПОЛНОТЕ. Этого вам не даст ни одна книга, и ни один другой семинар.

4. Проблема: Вы завоевываете рынок «на ощупь».
Как решается: на практикуме вы узнаете о системе элементов, формирующих вашу маркетинговую стратегию, а затем напишите свою Маркетинговую стратегию, что позволит вам действовать пошагово, мощно и эффективно. Без сомнений и оговорок.

5. Проблема: низкий доход.
Как решается: благодаря применению всех инструментов, которые вы получите и освоите на «Маркетинг-интенсиве» – ваш доход взлетит на новый уровень за короткий срок. Это факт, так как вы сможете построить по-настоящему эффективный Отдел маркетинга.

6. Проблема: неуправляемый, скачкообразный доход.
Как решается: после практикума вы сможете наладить бесперебойный исходящий рекламный поток, что позволит привлекать клиентов и деньги стабильно и без каких-либо сбоев. Вы узнаете, как последовательно повышать уровень дохода, и сможете это делать в любом виде бизнеса.

7. Проблема: остановились поступления дохода.
Как решается: отдельная часть практикума будет посвящена ключевым факторам, которые реально «блокируют» доход как наведенная порча, и это не мистика. Это то, что вы сможете исправить в считанные дни, и от этого, без преувеличения, зависит ваше будущее.

8. Проблема: не знаете, как контролировать продвижение.
Как решается: благодаря написанию Маркетинговой стратегии и пониманию принципов ее ежедневной реализации, вы сможете контролировать продвижение буквально «по часам», даже когда вы в отпуске.

9. Проблема: не налажена стабильная связь с клиентами – в результате уровень повторных заказов и покупок ниже возможного уровня.
Как решается: отдельный день будет посвящен тому, как делать клиентов друзьями через постоянную эффективную коммуникацию, которую обеспечивает Журнал компании и правильно построенный е-мейл маркетинг.

10. Проблема: сложно давать клиентам «понимание» ваших товаров и услуг.
Как решается: отдельный день практикума целиком посвящен созданию вашего материала по пониманию (информационного материала) – для быстрого вовлечения клиентов в ваши товары или услуги.

11. Проблема: не можете писать статьи для публикации в СМИ и Интернете.
Как решается: на «Маркетинг-интенсиве» вы не только получите точную пошаговую технологию написания увлекательной статьи, но и напишите свою готовую статью! После этого вы сможете писать статьи на регулярной основе – легко и с удовольствием.

Видео-отзывы о “Маркетинг-Интенсиве”:

Построение Системы маркетинга и продаж

Такой инструмент, как «маркетинговая стратегия», фактически является фундаментом для ВСЕГО продвижения. Без маркетинговой стратегии продвижение не имеет основы, и работа маркетологов превращается в хаос, беготню и заваливание руководителя «гениальными идеями».

В маркетинговой стратегии должны быть указаны ВСЕ КАНАЛЫ исходящего рекламного потока, описав которые, вы точно не упустите ни один из них, и сможете в дальнейшем прописать, какие действия будут делаться для продвижения, с какой периодичностью, по какой целевой аудитории и т.д.
Маркетинговая стратегия должна содержать в себе все виды исходящего потока, которые применимы для Вашей деятельности. А к каждому виду исходящего потока обязательно прописывается следующее: периодичность, регионы, целевая аудитория (или тип публики), указание СМИ и т.п.
Важно: маркетинговая стратегия делает возможным внедрение в компании следующего важнейшего инструмента маркетолога – Плана продвижения

План продвижения – это маркетинговый инструмент, благодаря которому ВСЕ рекламные кампании и почтовые рассылки (исходящий поток) находятся под полным контролем первого руководителя или начальника отдела маркетинга. Таким образом, руководитель не подстраивается под рынок, спрос или под настроение продавцов, а, придерживаясь программы с точными действиями, стабильно контролирует большой исходящий поток, обеспечивая себе тем самым необходимый входящий поток (клиентов и деньги).
Когда перед вами будет план продвижения (как минимум на полгода вперёд), вы обеспечите для своего предприятия стабильный исходящий поток, сможете заранее откладывать деньги на очередную рекламную кампанию, и главное сможете делать каждую кампанию без малейших задержек. Это сделает работу отдела маркетинга упорядоченной и подконтрольной руководителю. Подробнее – читайте в статье «Разработка Плана продвижения»

С чего начинаются продажи? С тех людей, которые прочитали вашу рекламу и ЗАИНТЕРЕСОВАЛИСЬ. И здесь крайне необходимо понимание, на основе чего строится любая «цепляющая» реклама. Чтобы вызвать интерес потенциального клиента к вашему продукту/услуге, в рекламе всегда нужно использовать проверенные ключевые элементы, которые гарантированно «зацепят клиента».
Сколько бы «креатива» и оригинальности вы не вложили в рекламу, если не будут учтены нижеописанные ПЯТЬ ключевых деталей, реклама будет работать менее чем на 50% от своих возможностей.
За годы консалтинга в области маркетинга и продаж мы многократно сталкивались с тем, что опытные руководители и даже маркетологи упускали в своих рекламных макетах несколько элементов цепляющей рекламы, тем самым, выбрасывая на ветер огромные суммы денег.

Более подробно о технологиях разработки «продающей рекламы» читайте в статье:
«Пять элементов цепляющей рекламы» 

Если Вы уже много лет на рынке и Ваша клиентская база состоит из сотен или даже тысяч клиентов, то Вы наверняка задавались вопросом — как сделать так, чтобы клиенты оставались лояльными, и не уходили к конкурентам.

Сверх-эффективный инструмент для удержания постоянных клиентов — это ЖУРНАЛ КОМПАНИИ.
Если Вы хотите ежемесячно напоминать о себе, своей продукции и услугах всем клиентам из Вашей Клиентской Базы, но при этом не быть навязчивым — создайте Журнал компании, и поддерживайте непрерывное общение с каждым клиентом! Если всё сделать правильно, Ваш доход взлетит на новый уровень, а клиенты даже не будут смотреть в сторону конкурентов.
Закажите консалтинг по созданию Журнала компании прямо сегодня! Мы предоставляем полный цикл создания Журнала компании, в то числе дизайн и подготовку к печати.
Читать дальше о журнале компании:

Информационные материалы (далее – инфоматериалы) – это печатные или видео материалы, с помощью которых вы можете за короткий срок дать потенциальному клиенту полное ПОНИМАНИЕ ваших услуг/продукции, и создать у него УВЕРЕННОСТЬ, что он «нашёл то, что нужно!».
Обычно информационные материалы представляют собой следующее – это буклеты, каталоги или журналы, в которых содержатся фото продукции, описание услуг, все выгоды от применения товара, отзывы клиентов, цены и т.д., или же это могут быть специальные презентации продукта или услуги (видео или в слайдах).
В этих материалах всё должно быть описано максимально просто. То есть клиент должен просмотреть инфоматериалы, и воскликнуть: «Замечательно! Это именно то, что мне нужно!». Таким образом, мы приходим к следующему выводу: идеальные информационные материалы – это такие, которые МОГУТ РАССКАЗАТЬ О ТОВАРЕ / УСЛУГЕ ВМЕСТО ПРОДАВЦА.

- Приведение в порядок клиентской базы, и создание точной модели работы с ней для стабильных высоких продаж

- Внедрение системы приёма и обработки звонков, позволяющей не потерять ни одного клиента

- Разработка сценариев продаж

- Проведение тренинга для продавцов «Профессиональные продажи и работа с клиентами»

Построение Системы PR и вводных услуг

- Создание он-лайнового пресс-центра.
- Построение системы коммуникации со СМИ.
- Построение системы PR в интернете.
- Секция по выпуску PR-статей.
- Построение Секции PR-мероприятий.
- Разработка основной вводной услуги предприятия.
- Разработка рекламной кампании для этой вводной услуги.
- Написание инструкций по предоставлению вводной услуги.
- Написание инструкций по продаже основных услуг после предоставления вводной услуги.
- Дополнительно (по необходимости). Консалтинг по продвижению и организации вводных семинаров (для новой публики) или конференций для клиентов, дилеров, представителей:
• Составление программ продвижения и организации открытых семинаров и конфереций;
• Система контроля потоков при организации и проведении семинаров/конференций;
• Как масштабно продвигать и профессионально проводить вводные семинары для привлечения большого количества НОВЫХ клиентов.
Разработка методов:

а) поиска и привлечения партнёров (представителей, дистрибьюторов);
б) «продажи» им идеи о сотрудничестве;
в) подержания их в активном состоянии.

Комплексное обслуживание по маркетингу

Предоставляя консалтинг и работая со всевозможными рекламными каналами, мы обнаружили, что большинство компаний не используют свой потенциал в продвижении даже на 50%. При этом, чтобы использовать все доступные рекламные каналы, необходимо иметь немалый штат специалистов.
Обнаружив это, мы решили разработать и предложить нашим клиентам услугу, получившую название «Комплексное обслуживание по маркетингу». Цель – помочь компаниям в осуществлении исходящего рекламного потока по максимуму, без необходимости нанимать в их штат дизайнеров, маркетологов, копирайтеров и т.д.

Читать дальше:

Свяжитесь С Нами

Мы создаём широкую известность и популярность товарам и услугам, а также выводим доход наших клиентов на новый высокий уровень. С радостью ответим на Ваши вопросы. Пишите нам!

Свяжитесь С Нами

Сертификат WISE

 

Отзывы Клиентов

Спустя всего месяц после консалтинга открылся еще один филиал в Симферополе. За последнее время были заключены договора с крупными компаниями. И, главное, – появился стабильный доход, исчезли резкие спады. Я получил надежные инструменты, использование которых сможет привести компанию к процветанию на совершенно новом уровне.
Переверза О.Г., «Эридан»
Впервые за всю историю компании, мы получили такой входящий, что такого уровня дохода прежде никогда и не было (за 6 лет компании)! Мы заключили контракт, который можно назвать «Крупнейшей сделкой в нашей истории»
Вероника Порфиренко
После внедрения новых рекламных материалов клиенты начали обращаться в компанию уже на следующий день! А дальше поток потенциальных заказчиков настолько увеличится, что сотрудники просто не успевали их обслуживать. Пришлось срочно расширять штат в два, а потом и в три раза. Ежемесячный валовой доход за 3 года увеличился в 8 раз!
Анна Каранда, «РиМ»